3月25日下午，创业精英训练营在学生创业实践中心报告厅举行，校团委科技创新中心邀请到管理学院市场营销系主任王兴元教授对进入决赛的41支团队进行首次培训，培训的内容主要是创业计划书的书写及案例分析。

王兴元先从创意谈起，总体讲解创业项目的选择。他认为，创业计划最大的特点就是要有创意，其中应该闪现团队的创意和创新，使投资者眼前一亮。很多入选的计划书虽然很有创意，但是也存在应付的现象，如何使自己的项目实现创意化是每个团队需要思考的问题。在如何撰写创业计划书时，他说，在技术与产品环节，首先应使评委明确自己项目的专业门类，之后应清晰的表达自己项目的技术优点，例如不宜仿制，大幅提升原有产品性能等，以便产品的价值得到更好的体现。在市场分析中，应该合理预计市场规模，分析市场潜力，尽量用数据资料、调查资料以增加可信度。对于不同的产品，市场分析的难易程度存在差异，有时会出现难以下手的情况，这时应该果断先找一个点入手。此外，当前竞争十分激烈，建议大家实行蓝海战略，以便减少竞争，获得更大的市场份额。在市场运作方面，王兴元建议合理规划生产规模，同时对国家许可、安全、技术等有全面的考虑。在公司框架方面，王兴元主要讲解了战略管理问题。他认为，应该为企业设立一个长期的发展战略，不要仅仅局限在一种产品的生产上，应该树立远大的发展远景，这样创业规模才能越来越大。在财务分析上，要在固定资产投资（必要的生产设备、厂房、土地等）、充足的流动资金、投资量等基础上形成财务报表，而不是一味的造数据。此外，资本回收期限不要太长。最后，王兴元建议大家在创业计划书中进行简单的风险分析及投资机构如何退出的阐释。

在自由提问环节，各团队问题主要集中在服务业的创业上。针对服务业创新的缺点及建议，王兴元谈到，“服务业进入壁垒低，从而极易被模仿，同时，对于服务业不易产生很好的创意。我们可以通过位置因素及更快的速度建立自己的竞争优势。”此外，他还对技术的归属、树立品牌等问题进行了精彩的回答。

王兴元，山东大学管理学院教授、学术委员会副主任、市场营销系主任、管理科学研究所所长、博士生导师。主要研究方向与咨询领域：企业与区域发展战略规划、品牌策划与营销管理、管理系统设计、技术创新与创业管理等。（文/燕保明 图/毛雨霏）