为进一步提高山东大学入围第七届“挑战杯”学生创业计划竞赛决赛团队的创业能力和综合素质，3月30日晚，山东大学“创业精英训练营”专业培训第二期在中心校区18号楼大学生活动中心二层多功能厅成功举行。由山东省高新技术投资有限公司投资三部总经理、高级工程师李田博士，向队员们讲解了有关创业融资实务的知识。

为使在场的非经管类专业学生能更深入地理解创业融资的有关内容，作出更完善的创业计划，李田特地从融资的基本知识讲起，并针对小企业提出了“钱是有的，关键是到哪里去找”的观点。进而，他通过“郑海涛的三次创业融资故事”将同学们引入了正式课程。李田提出创业融资是创业者面临的最大难题。解决这一难题，创业者首先要具备克服困难的信心，其次也要了解各种融资方式和渠道，作出合理选择。在融资方式的介绍中，他向队员们讲述了天使投资、商业银行贷款、信用担保体系融资等多种方式，并提出了风险投资定律：V=P*S*E，即项目价值=解决问题*解决方案*团队素质和能力。随后，李田向队员们讲述了创业企业融资方案策划的程序，包括事先评估、融资决策与方案策划、融资资料准备与谈判、过程管理、事后评价等。

李田还向队员们讲述了如何编写商业计划书。他提出，编写商业计划书就是在纸上把你的公司做好。他就商业计划书中最致命的问题做了详细解释，包括搞不清股权和债券的区别、不可信任的技术成果和财务数字、没有换位思考的退出方案等，并强调计划书应兼顾合理性、客观性和风险性。对于一份商业计划书，合理的结构至关重要。这一部分的介绍中他着重强调执行总结应当短小精悍，最核心的内容应当能在坐电梯的时间里说完。他认为一个项目的理念应该是创意、可信性、商业计划、技术、市场、收入、利润、现金流量和回报，几个理念是逐渐发展，逐层深入的。

最后，李田向队员们介绍了创业投资公司项目运作实务之答辩要点。答辩根据创业的发展状况分三个阶段。第一阶段的答辩，旨在了解团队的独特性、财务基本状况、行业发展趋势等，会针对生产的相关问题、融资要求等提问。第二阶段则主要会针对项目价值、管理团队的建设、企业技术市场竞争分析等提问。而第三阶段的答辩为融资谈判，投资方主要会了解融资者的个人现金参股、持续的技术投入、知识产权归属等问题。

此次培训会继上一期创业计划书写作及案例分析，使队员们的创业实践能力有了进一步提升。队员们对融资，这一创业过程中不可避免的、难度最大的问题有了理性的认识、掌握了实用的知识。接下来“创业精英训练营”将继续为进入“挑战杯”决赛的队员们举办多次培训，全面提升队员的创业能力，使他们能在创业的道路上走得更稳、走得更远。（文/刘晓晨 图/林超）